点击进入论坛热贴》》》6200，大连房价下调的开端参与讨论
一成首付，颇受关注
“凡购买**楼盘，首次置业的客户可以享受1成首付的优惠，只需首付总购房款的10％，其他两成由开发商垫付，这样购房者仍可按首付三成的常规通过银行办理按揭手续，减轻了首付压力”8月就有开发区某盘打出首付一成的口号。近日，随着秋交会的来临，我市位于甘井子一楼盘也推出了买楼可“一成首付”的标语，位于开发区某非毛坯楼盘更是打出首付1.5万的口号，欲采用减低门槛的方式来刺激购房者的购买热情。>>>秋交会来临，都有谁家会有优惠？？
首付一成，真的能融化“坚冰”？
眼下，大连楼市难走低迷困境。开发商为争夺市场而打起的降价肉搏战似乎购房者并不领情。国庆期间，很多折扣力度比较大的项目售楼处较以往人气旺了一些，但真正出手的寥寥无几。据了解，黄金周大连市（9月29日~10月3日）新房交易市场交易量为167套，创近几年大连楼市新低，大连遭遇史上“最冷”黄金周。
近日，央行下调存款准备金率与贷款利率、定期存款利率，受益当属房地产业，除了缓解开发商资金压力以外，自住购房的热情也将得到刺激。 有业内人士表示，推出这种举措是为了降低购房门槛。这一举措主要针对两类人群：一类是毕业后参加工作不久，目前收入相对偏低、积蓄也有限准备购房安家的年轻人；另一类则是以前享受过福利分房但未买过商品房，眼下想改善居住条件的购房者。其最终目的，就是要通过降低首付，降低置业者的购房成本，满足更多消费者拥有住房的需求。
有专家认为，通过降低购房“门槛”，对刺激购买有一定的好处，但有多大的作用现在说不清楚。
望梅止渴 购房者依旧“按兵不动”？
央行宣布降息后的天，记者在多家售楼处采访时发现，前来咨询购房的市民比平日有所增加，而且多数人认为降息对高房价将起到抑制作用。不过，由于房地产市场对央行持续降息仍有预期，因此昨天真正“出手”的市民并不多，均表示要再“等等看”。
不过，正是由于利好消息不断，加之部分新盘低价入市，市民对后市的预期更加浓厚，记者在采访中发现，由于不少楼市专家纷纷预计央行降息的步伐还将持续，因此市民们并不急于“下手”。业内人士表示，一个月内两次降息给老百姓带来更大的心理预期，特别是对于一些改善型购房的市民来说，有可能加剧他们的观望情绪。不过，该人士认为随着买房成本的走低，结婚购房、买房落户等刚性需求的买房人到了该出手的时候了。
（注：些篇文章为大连房天下整理发布，如有转载，请注明出处，违者必究）
精彩推荐：
降利肉搏普遍无果 更新战略或是转机
从夏季房展会开始，滨城楼盘出现了不同程度的打折现象。指南针地产市场部统计显示，多数楼盘7月份都推出了不同程度的优惠活动。一直延续到现在，滨城市场上的这种降价潮仍然没有过去，只是对比一线城市，滨城的打折促销没有那样大张旗鼓，略显低调。
但开发商为争夺市场而打起的降价肉搏战似乎购房者并不领情。国庆期间，很多折扣力度比较大的项目售楼处较以往人气旺了一些，但真正出手的寥寥无几。据大连房屋交易网提供的数据统计显示，黄金周大连市（9月29日~10月3日）新房交易市场交易量为167套，成交量日均30多套，创近几年大连楼市新低。
很多购房者认为，现在各楼盘都在用打折吸引客户，说不定竞争还会加剧，现在还不是出手的好时机。但也有已决定出手的购房者认为，现在正是天赐良机，这种机会不会永远持续下去，就像房价上涨的趋势不会永远持续下去一样。美国的次贷危机导致大量房产卖不出去，很多美国人都避房产而远之，而很多当地华人却出手大量购买房屋，价格很低。当美国7000亿美元救市计划提上日程后，很多资产公司都不再低价出售房屋了，房价有了止跌的势头，而那些先出手的人已经获益。
在低迷的楼市中经历了“等待”或“明折暗降”而普遍无果后，开发商们自我反思了。在这两个月中，大连市场上大量楼盘开盘，一些开发商转换了销售的思路，很多新产品都以较低的起价首次面市，事实证明，在目前的市场状态下，低价开盘要比开盘后再打折的营销方式更容易被购房者接受。
购房者普遍认为，开盘价格低到了他们认为合适的价位，未来的潜力会比较大，产品性价比比较高，他们就会购买，毕竟刚性需求还是占很大比例的。“置之死地而后生”，能够把如何赚取更大利润的想法搁置，而踏踏实实的做产品、服务购房者是开发商及时扭转战局的一种表现，价格降低了，品质提高了，购房者获利了，这样的市场也是老百姓最愿意看到的。（半岛晨报）
促销并不能赢得市场份额
目前，房地产开发已经脱离了原始的价格营销阶段，进入到了产品多样化、品质诉求更高的体验营销时代，而谈到房地产开发的变化，一位开发商曾坦言：“房地产行业这种回归产品的改变，也是其他行业的发展规律。随着外在环境的改变，高品质的产品已越来越成为市场需求的推动力，过去那种消费者饥不择食的时代已经一去不复返，在目前冷销时期，市场的主导权已从开发商手中转移到消费者手中！”也许这说出了不少开发商的心声。
在成交持续低迷的事实面前，供求双方的僵持已经达到了空前紧张的程度。据有关专业地产网站调查数据显示，目前有75%左右的购房者表示近期内不会买房，而90%以上的购房者已经将房屋品质及其附加功能作为购房的要素。也就是说，房产品除了达到购房者的居住功能，更要满足其心理需求和保值、增值目的。所以从这一层面分析，促销从一定程度上刺激了刚性需求，但从根本上来讲，并不能因此而占据更多的市场销售份额，或者说，在供求双方的僵持阶段，优惠政策对开发商来说不过是饮鸩止渴，而对购房者来说，却是坚定观望的依据。（半岛晨报）
秋交会能否成为"救命草"
“我们希望把有限的资金投入到让利，或者拓展营销渠道这样的有实际意义的事情上！”采访中，国内某知名房地产企业人士明确表示了不参加今年的大连秋季房展，记者调查了解到，与以往各家开发商积极筹备秋季房展形成鲜明对比，已有部分开发商表示将不参与。
而且，进入１０月以来，无论是从项目活动频次到广告投放数量，再到秋季房展的参与积极性，大连楼市与以往相比都略显冷淡。表明随着国内楼市的整体低迷，加之传统意义的“金九银十”并没有如期而至，更多的开发商放缓了节奏，提前“猫冬”的迹象越来越明显。
对此，我市专业的地产调研机构——指南针市场部人士透露，“进入１０月份以后，在悲观市场预期的影响下，买卖双方的摊牌动作将愈发明显，与国内一线城市房价呈一边倒的普降相比，大连房地产业目前刚刚感到刺骨寒意。”对于今后一段时期大连楼市将如何走向，越来越多的市场人士颇为担忧。
业内人士预计，从１０月份开始，大连楼市的打折让利范围将逐步扩大，优惠力度也将加大，新楼盘项目的首次上市“低开”已成为必然选择，上述行为直接体现出开发商对当前楼市的清醒认识。而在“买涨不买跌”的投资规律影响下，开发商的放低身架是否能真正赢得购房者的欢心，目前来看仍是一个未知数。而且，在国际经济形势的困境、国内严峻的市场环境没有改变的前提下，大连楼市亦难走出低迷处境。（新商报）
大连百姓观望情绪浓重
市民李女士在2007年10月订了一套房子，并交纳了10%的定金，但她最近告诉记者，她现在时刻作好退房的准备。“听说房价可能要松动，”李女士说，她下定金时，正处于大连楼市价格的阶段，国内一些一线城市房价的变化，也对她的心理产生了影响，“如果大连房价持续低迷的话，我将很有可能退房。”
记者在采访中了解到，与李女士一样持观望情绪的市民并不占少数，一些原本打算买房投资的人，更早早地放弃了这一想法，因为大家都不知道大连的楼市究竟将何去何从。
促销、降低开盘价 部分品牌开始自救
从事广告营销工作的周女士称，往年的秋季房展会是广告营销业丰收的季节，而今年她在与房地产公司打交道的过程中，对方都称公司钱紧得很，房子特别不好卖，老百姓都在等待市场下一步的举动。
在采访中，记者发现，部分品牌开发商的自救行动正逐步落实，开发区一位于海边的楼盘5000多元的开盘价，显然低于周边年初开盘的其他楼盘7000~8000元的价格。目前，诸如低开、降价、大力度折扣等撬动需求的措施都是开发商常用的促销手段。
业内人士认为，楼市整体成交量同比的继续下降，则表明楼市距离回暖仍然遥远，许多项目或许会加大销售力度，尽快回笼资金以备过冬。一位房地产开发商的话或许可以代表不少业内人士的想法，在目前的经济形势下，已经不是房地产公司算计自己还有多少利润空间的时候了，而该考虑如何自救，以保证自己不在这场博弈中“死掉”。
购房热情将获刺激 房地产或将成降息大户
央行下调存款准备金率与贷款利率、定期存款利率，受益当属房地产业，除了缓解开发商资金压力以外，自住购房的热情也将得到刺激。
我爱我家副总经理胡景晖认为，本次降息对自住购房起到一定刺激作用，有助于消除市场的过度观望情绪。链家地产市场研发中心也认为，双率齐降显示出政府刺激经济增长的意图，从目前来看，政府调控释放的信号无疑将显著增强市场信心。
本次降息再次下调存款准备金率0.5个百分点，与首次降息部分国有银行准备金率不变有所不同，此次降息所有存款类金融机构均下调，商业银行贷款头寸得以放宽，释放了更强烈的货币政策松动的信号，因此开发商资金压力有望得到一定的缓解。
同时，降息意味着贷款成本的下降，由于本次降息幅度较大，一年期以上的各项贷款基准利率下降幅度均为0.27个百分点，贷款节省的利息更为明显。以贷款50万元、期限20年的等额本息还款法计算，如果执行优惠利率，降息之后每月还款可节省67.46元，购房者得到的优惠较为明显。开发商及消费者对楼市前景信心的同时增强，有利于房地产市场的平稳发展。但房地产业内人士也表示，降息这一单一的手段只能在短期内增强市场信心，要改变经济走势还需要更多的政策配合。 （北京日报）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
