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2014楼市年中大考 特价房获评"楼市最佳促销手段"

——2014大连《楼市白皮书》半年鉴之(四)优惠篇

房天下   2014-06-30 13:27

[摘要] 6月即将过去,大连房企再次迎来年中大考,回首上半年在楼市“双向调控”的影响之下,优惠仿佛成为促销唯一的有效手段,截止6月大连共计优惠楼盘196个,同比增长15.29%,最高优惠也从50万提升到80万。

6月即将过去,大连房企再次迎来年中大考,回首上半年在楼市“双向调控”的影响之下,优惠仿佛成为促销的有效手段,截止6月大连共计优惠楼盘196个,同比增长15.29%,优惠也从50万提升到80万。

为了“吸睛”,大连的开发商开始采用特价房、电商等方式促销,尤其在6月,特价房已经风靡整个大连楼市。但纵观,大连的营销方式仍略显保守,在其他城市,尤其南方的一些房企已采用更为极端的方式:0首付、半夜降价促销、1折秒杀。目的就是“以价换量”,引“刚需”出手。

2014楼市年中大考 开发商以惠换量

大连房天下配图

2014优惠“半年考” 楼市博弈升级竞争更激烈

2014楼市成交量走低,但刚性需求始终存在。购房者俞加理性,开发商也从“狂躁“变得”淡定“。从2014年6月《大连购房者关注指数报告》中分析得出,62%的购房者买房会优先考虑优惠,目的是靠优惠来降价,并且该数据指数环比上涨13%,所以说”价格“才是”吸睛”的制胜法宝。
但如何合理定价,却是开发商最头疼的问题,所以虽然特价房、电商随处可见,但产品和价位“不匹配“,仍然带来不了有效的。在有限的刚需客群面前,博弈购房者逐渐变成博弈项目竞品,2014竞争愈发激烈。

特价房能否救市 开发商以价换量

数据来源:指南针成交周报

特价房能否救市 开发商以价换量

 

 

数据来源:大连房天下

2014上半年特价房频现 优惠盘更多力度更大


据大连房天下数据监控中心实时统计显示, 2014与2013上半年滨城楼盘优惠量成”V型曲线”。2013开年202盘打折促销着实让人兴奋,但后期由于市场活跃度和成交情况的影响,楼盘优惠量在6月迅速下滑至170盘;与之相反,2014大连楼市优惠量堪称低开高走,从开年的156盘迅速蹿升至6月的196盘。

2014楼市年中大考 开发商以惠换量

数据来源:大连房天下

省80万、6折钜惠,50万抵100万……这些数字都给2014上半年的楼市留下了深深的印记。除了大打折扣外,新项目为吸引首批客户更是亮出超低起价,市内项目起价万元以下甚至不足9000元/平,旅顺口区打出4888超低起价……特价房更是已成常态……大连房天下数据分析师王威提醒,买房一定要擦亮双眼,价格、优惠是首要考虑因素,但地段、交通、楼层、户型等也同样需要关注。

"大优惠”走向刚需!以”价”换量能走多远?

据大连房天下数据监控中心实时统计显示,截止至2014年6月26日,大连7月打折优惠商品住宅预计193个(含别墅),同6月相比减少3个项目,同比增长19.14%。虽然优惠数量略有所下降,但优惠力度仍然不减,市内项目优惠加码。中山区中信海港城10万抵30万;沙区香洲心城三期2万抵20万;甘区西湖山语6万抵20万……大力度优惠渐渐从一些高端项目走向刚需。小编认为,下半年楼市优惠仍将继续走俏,大连周边区域价格或有小幅波动,市内的项目将推出更接地气的新品和优惠让利购房者。以”价”换量仍将继续,大连楼市成交量能否逆转,还需要依赖地方政策。在其他城市限购松绑频传的背景下,大连楼市走向究竟如何,让我们拭目以待!

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