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改善性需求集中释放 夏展房企贴身战术紧盯有效需求

新商报   2015-07-12 07:43

[摘要] 楼市低迷期中,刚性需求是主力需求。但记者注意到,随着各项利好政策的集聚效应开始显现,大量改善性需求开始在夏季房交会上集中释放。

楼市低迷期中,刚性需求是主力需求。但记者注意到,随着各项利好政策的集聚效应开始显现,大量改善性需求开始在夏季房交会上集中释放。

改善性需求集中释放

“取消限购又有奖励政策,我们打算买一套三室的”;“我和老伴岁数大了,打算在儿子家附近买一套小区环境好、带电梯的房子”;“孩子明年上学,准备换一套大一点、有学区的房子”……这是记者昨天在房交会现场采访到的多位购房者的真实需求,与之前楼市低迷期购房者多为结婚、落户等需求不同,这一次,“改善”成了关键词。

记者注意到,目前大连楼市的改善性需求多集中在以小换大、以远换近、父母子女靠近以及购置等几个方面。“之前大连楼市持续了将近4年的时间,对一大批改善性需求形成了明显的抑制。”大连一家楼盘的销售负责人向记者介绍,比如该楼盘近接待的一位客户,早在2013年就有换大面积住宅的购房需求,无奈自己正在居住一套房子,父母的一套房子又在自己名下,因此一直没有实现购房计划。但今年限购令取消之后,他们就立刻购置了一套140多平方米的住宅。“限购取消、房价处于相对低位,贷款政策又相对宽松,这是目前改善性需求集中释放的主要原因。”

贴身战术紧盯有效需求

昨天上午刚去房交会看了几个楼盘,下午17时,刚刚下班的杜媛媛就接到了一家楼盘销售人员打来的电话。“杜小姐,您看明后天周末您哪天有时间,我带您仔细看一下样板间,再详细给您介绍一下我们的户型和特点。”杜媛媛说,没想到销售人员这么快就跟自己联系。

“我们针对客户的改善性需求做了很多特别的产品设计,比如更强化功能性、小区环境及设施更贴近再次置业者的需求等等,”位于沙河口区的一家楼盘负责人向记者表示,一般来说,首次购房的客户相对年轻,考虑的只是居住需求,但对于再次置业的改善性需求来说,因为他们已经有过置业的经验,因此对第二套甚至第三套房子的需求更为清晰,比如,他们更强调住宅结构的功能性,有的要求有可以对接户外的阳台或者花园,有的要求有独立的衣帽间,有的还对小区内孩子的娱乐要求非常直接等等。“这就要求销售人员能够在时间对接这些需求,并及时推荐容易被接纳的户型和产品。”他向记者表示,针对目前的市场状况,本届夏交会不少楼盘都要求销售人员尽量当天就与购房者形成再次沟通,以贴身紧盯购房者的有效需求,以便快时间达成交易。

“无间道”

昨日上午10时,记者在房交会现场发现一名帅气的小伙子先后走访、咨询了多个大型楼盘展位。从表面上看,他似乎是一名铁杆刚需,对所走访楼盘的报价、主力户型以及主要卖点等都打听得非常详细,时不时地还在相关楼盘宣传单上做一些记录。记者随后凑过去,他正与一个参展楼盘的置业顾问在交谈。“我打算买婚房,我爱人对房子的要求比较高,所以,必须要了解透彻一些,然后向她‘汇报’。”小伙子笑着说。

记者本以为遇到一名刚需购房者,于是追着他一路询问,小伙子起先只是随口敷衍,但后来看记者没有要放弃的意思,于是便在一个僻静角落停下了脚步,并道出了事情真相。“哥们,别再刨根问底了。我说实话吧,我是一家大型房地产公司的,今天上午,我的使命就是假装购房者打听几家竞争对手的报价、户型以及主要卖点等,然后反馈给公司,以便我们可以及时做出适当调整。”小伙子透露,近两年,房地产行业所承受的压力比较大,行业内的竞争也因此较为激烈。这种情况下,一些房地产公司就悄悄安排专人,利用房交会的契机,去打探主要竞争对手的情况,从而做到知己知彼。

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