[摘要] 大家下午好，我1999年毕业于大连理工计算机的硕士，今天回来很高兴，时间也很短，接下来我想就房天下在网络营销方面有一个心得的交流。首先介绍一下房地产网络营销，1月17日CNNC中国互联网网络发展状况统计
大家下午好，我1999年毕业于大连理工计算机的硕士，今天回来很高兴，时间也很短，接下来我想就房天下在网络营销方面有一个心得的交流。
首先介绍一下房地产网络营销，1月17日CNNC中国互联网网络发展状况统计报告，网民的主要年龄从5岁到45岁，第二是跟大家讲一下在2005年非常有名两个的神话，一个是 的《神话》，再一个就是GOOGLE的神话即超过IBM、可口可乐这些世界的大公司。网络在世界的影响力越来越大，GOOGLE就是一个搜索条，但它的核心价值在华尔街有一个评价，就是在线广告，一看到网络营销带来的又一个创新的生活，再来看我们2005年中国网络营销的时市场，的统计，中国的网络投资了41.7亿元，在未来的曲线到2006年会达到65亿元，到2008年会达到138亿，到2010年达到257亿。
在这样一个网络广告的投放网络营销市场里，大家可以看到，在2005年投放的前五行业是房地产，达到6亿。IT产品排名第二，房地产从最后一名上升到名，房地产在这个领域在这里面增长非常快。网络广告在网络营销市场排除搜索引擎，但从门户网站来看网络媒体已经成为将在广播之前派在广播和报纸之后，接下来，面对这样一个房地产网络的巨大市场，我们如何做好营销，这也是非常简单的命题，我们在做营销在整个渠道，渠道的目的是我们与购房者建立一个通道使我们的企业能够实现销售并且通过营销增加企业产品的价值卖出一个很好的价值如何驾驭网络营销呢？
是没有低成本的一个网络媒体，在去年超女这个词是什么胜利呢，是网络的胜利，超女的传播比中央电视台的梦想中国是要成功得多，中央电视台也在做梦想中国这样一件事情，电视媒体做一个发源的中心，超女能够超过中央电视台的原因就是利用了互联网和手机网络。这两者在网络上的传播是没有中心的，没有一个机构能够控制这两个网络，因为它们全在网民中间，是老百姓在控制，这样一个没有成本的发布中心网络造成超女的现象，接下来我们要学会的就是如何驾驭这样一个网络营销，学习和掌握如何尊重网络的规律、如何利用网络的中心。大家知道名人博客，潘石屹、徐静蕾，并不通过中央电视台、也不通过媒体，就通过网络进行与大家的交流。这是我们驾驭网络的点。首先我们要调查在网上网民的一般行为，即背景，一个网民的消费，决定他消费的概念是它的文化背景，它的社会地位和心理欲望，针对这三点我们任何一个营销渠道，无非就是在三点上下足功夫地品牌、能够使他产生文化的认同地沟通的激励使他感觉到自己社会的地位，企业的信息猛攻传达企业的价值，能够使他体验到自己生活的尊严，我们就可以促成网民点击你的网页。我们的目标就是让他们产生一个点击。
接下来，我讲两点，一个是网络的信息是如何组织的，我们既然要驾驭网络，把信息放在网络上，在网上进行传播，我们再做一个简单的总结，上网的人都知道用鼠标来点击，在网上叫做Click，改变人们获取信息的方式，通过传统的媒体获得信息是有限的。这样的过程你在阅读的过程中一般是不转移的。但现实中我们是不一样的。我们的上网的时候你随时可以离开你所在的页面，你所得到的新闻、数据有很多，CLICK所得到的结果，当浏览过第四次点击的时候，你已经忘记了次，也就是在这种情况下，信息是如何组织的。这就意味着用CLICK房地产领域我做过很多年，基本的错误企业把楼书把1—30页重新板到网上，在互联网有一个重要的词叫黏度，信息如何组织才能黏住一个客户，利用CLICK方式来黏住客户。在传统媒体的传播我们非常了解从电视媒体从报纸媒体的传播，是一级到二级的传播；第二个是读者基本再传播就没有了，我看了我可以告诉我的兄弟姐妹，我看到一个项目我认为在报纸上看到，你在那买房子，我前天看了一个广告，可以告诉你，但是在互联网上是多级的。
从理论上讲法其任何一条信息及现在的及其都能够看到，他就能够收到，互联网到底是怎么在传播，其中很重要的都没有清楚，是要搜索，为什么百度 GOOLGE这么有价值，就是因为他们有搜索。当别人输你这个项目的时候你希望你的信息被世界所有的人放在条，在互联网里面，要想让你的信息排在位GOOGLE无也会把你的信息放在位，怎么样向你的信息投票呢，就是链接你的信息。它的新闻一个广告都非常好我们就会投票，这个网民认为不错，这个机构认为不错，把他链到自己的网页上这样这个详信息会被大量的引用，在网络上的价值最有价值，于是当你在搜索的时候你的信息就会排位，没有一个中央集权。大家的传播是民主的传播，你只要学会传播你的信息就会排最前面，这是一个重要的特点，现在在我们的企业里边入如何利用这种传播，这种民主的机制有一个权威的机制，我不可能让所有的人投这一票，我需要找有价值的票，在GOOGLE里面一样，有一个衡量值这些网站为你的信息投票你就得到你的排名，比如房天下是互联网房地产信息里面最有价值的网站，，在网上也是同样的道理，你可以让TOM、盛大、投票，比的上千万的小网民投票，这使你在互联网的信誉提升，这就是一个高效的传播，在网络的传播上，都在4个层面是传播，是消息我们在传播的消息我们贼系有一个项目，楼盘在大连的某个区域，这是个层次的传播，第二是价值的传播，在这样一个地区有这样一个产品，这个产品有什么价值第三是当你享受这个产品的时候，你得到文化的认同，最后一个层次是传播的境界是精神，这个道理非常容易里理解，像路易威登不会再一个普通的杂志去传播会在高端传播，他不能传达大的价值文化和地位，我们在房地产网络营销里面我们在讲房地产网络传播的媒体也是要云找这个的媒体，能够传达你的产品的价值，的专业和权威的在这样的媒体上有足球的意见使他们的能够传播你的产品，我们的项目在传传播中要影响业内人士，每个购房者是你身边的朋友，都会问你这个楼盘好不好。开发商的信用怎么样，有没有价值能不能，所有这些意见的领域是一个集中的区域。
房天下络的营销方案在组织、发布、传播、接受的依靠房天下的平台实现这四个过程。
现在房天下放目前有两个最重要的产品一个是网站，，如何将企业的信息放在网络上，企业互联网集团、等一系列的解决方案。这个在接下来可以详细的沟通。第二是极力沟通。最后我讲几个案例，这也是比较新的。大家知道博客营销，大概也20种营销模式，我们总结出来的。在这些营销里面，的有及种，包括潘石屹他们都采用博客营销的方式，这个页面出来之后在上海影响非常大，在上海的万科、大华，采用博客营销的方式。这是北京的CBD传奇网络营销的网络营销的方式，通过排号来主要目的是搜集注册用户地达到1900之多，论坛法帖量达到19万之多。这是琉璃湖别墅的营销模式，以种梧桐树种植的方式，等等在网上营销的多中方式是我们能够在网络传播中实现我们企业的目的。
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