[摘要] 进入到传统的5月销售旺季，滨城的楼市有哪些突出表现？带着这样的疑问，近日记者走访了几个项目售楼处，通过调查发现，“五一”期间，滨城楼市虽然没有出现集中开盘的现象，但却掀起了一场格外热闹的“样板”体验潮。
进入到传统的5月销售旺季，滨城的楼市有哪些突出表现？带着这样的疑问，近日记者走访了几个项目售楼处，通过调查发现，“五一”期间，滨城楼市虽然没有出现集中开盘的现象，但却掀起了一场格外热闹的“样板”体验潮。
参观样板房、体验实景样板区、准现房发售……一时间，以实景体验为主题的活动成为当前楼市的主要卖点，而探究这一现象背后不难发现，细致入微的体验式营销正逐渐成为调控之下，开发商赢得市场先机的制胜法宝。
调控“长跑”体验式营销当道
在采访中记者发现，以万达公馆为代表的豪宅产品，已经全面进入到了实景销售阶段。随着项目实景样板间的开放，开发商适时的推出了“国际湾区生活品鉴月”活动，带着客户乘坐游艇感受魅力东港。大连万达房地产有限公司营销部经理吴玉君表示，在目前楼市“利空”消息出尽的情况下，左右市场的不确定因素也会随之减少，此时真实的市场需求会再次浮出水面，而这部分人对价值的判断更多是看重产品自身价值，因此进入到实景销售阶段的项目将具有明显优势。
对“样板”运用有深刻领悟的还有位于星海湾旅游商务区内的颐和星海项目，据了解，该项目目前同时推出了“产品样板间”、“工艺工法展示间”和“精装修样板房体验区”三个层面的“样板”体验。大和中盛房地产有限公司营销总监崔本华表示：“随着项目工程的推进，我们后续还将加推样板示范区，让购房者能够全方位的感受到项目的价值所在，是颐和星海区别于市场中同等产品的特点，我们希望每一位来访的客户都能够从内到外、从感性到理性的了解项目，最终实现成熟购买。”
不难看出，当楼市调控政策进入到了“马拉松”式的长跑阶段，开发商再想借着政策转向的东风上演销售传奇已经不太现实，在这种情况下，谋求长远发展的开发商开始寄希望于通过打造样板，以体验的方式赢得购房者芳心，应该说既符合消费者的需求，也是市场走入平稳发展轨道的体现。
“先看再买”昭示楼市理性回归
5月，不仅是高档住宅比较倾向于通过打造“样板”让购房者提前感受到未来的生活，很多强调高品质的普通住宅也纷纷加入到了体验式营销的大军，“五一”期间能够看到，一些有样板间和样板示范区的项目售楼处现场，明显吸引了更多人气。
据了解，5月，新星集团旗下的新星艾维尼小城和新星绿城·八佰家项目将陆续推出精装修样板示范区。结合这两个项目的区位和户型特点来看，肯定会对目前“刚需”活跃的楼市产生不小影响。新星艾维尼小城项目营销总监孙晓月表示，提前为购房者呈现出实景示范区，并不是企业受市场好坏影响的一时之举，打造“样板”是新星集团的执行惯例，是规范到开发流程中的必要环节。孙总认为，体验式营销已经成为一种必然趋势，当楼市逐渐回归理性，购房者有更多的挑选余地，可以细细体验过后再最终决定购买。而这对于开发商来说，无疑是个严峻的考验，不过房地产开发作为一种长期行为，也应该快速的形成在理性市场下长期存在的盈利模式，实现可持续发展。
五月“样板”楼盘播报
4月28日，万达公馆国际湾区生活品鉴月开启；
5月1日，鲁能·东方优山美地智能家居体验馆启幕；
5月7日，亿达·普罗旺斯现场体验中心对外开放；
5月14日，新星·艾维尼小城精装示范区即将开启；
5月21日，新星绿城·八佰家精装示范区开放；
5月21日，亿达·东方圣克拉实景区开放。
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