[摘要] 面对竞争日渐激烈的房地产市场，大连各个项目纷纷开展各种形式客户活动，请明星、请杂技团体、办模特大赛，可谓纷纷拿出看家本领博取眼球、拉拢人气，以此吸引购房者的目光。可是究竟这种方式如何，带来的人气真的就会让项目销售火爆吗？
房天下讯 面对竞争日渐激烈的房地产市场，大连各个项目纷纷开展各种形式客户活动，请明星、请杂技团体、办模特大赛，可谓纷纷拿出看家本领博取眼球、拉拢人气，以此吸引购房者的目光。可是究竟这种方式如何，带来的人气真的就会让项目销售火爆吗？
开发商吸引更多人，目的只是让项目受到更多关注，助力项目营销，如果问开发商请明星等个人或团体来参加活动，他们要看什么，那只有两个字：效果。通过明星，举办大型活动可以让更多人了解项目，可是，很可能大部分人只是冲着精彩的节目或者自己喜欢的名人去的，他们并非项目的客户或潜在客户。
笔者通过整理2012年和2013年这两年，大连房地产开发商请经济、学术、文化类的专家、学者等文化名人来大连参加活动中可以看出来，大连房地产开发商已经不再盲目拉拢人气，赚取眼球，而是趋向精准化营销。
| 2013年开发商经济、学术、文化类活动 | |||
| 时间 | 项目或公司 | 活动 | 人物 |
| 3月9日 | 普罗旺斯 | "精致山谷 相约芳香"讲座 | 金韵蓉 |
| 4月14日 | 树源集团 | 树源养心堂讲座 | 胡德生 |
| 4月29日 | 悦丽海湾 | 家居讲座 | 冼嘉锋 |
| 5月19日 | 星光耀 | 经济论坛 | 龙永图 |
| 6月2日 | 中航国际广场 | 项目说明会 | 谭盾、斯特恩 |
| 6月10日 | 中庚香海壹品 | 养生讲座 | 佟彤 |
| 6月20日 | 东港·钻石海湾 | "新CBD即将引领大连写字楼的新潮流"论坛 | 陈红飞、周业辉 |
| 7月6日 | 龙湖·滟澜山 | 龙湖经济学人论坛 | 华民 |
| 7月26日 | 中铁琥珀湾 | 顺区域价值峰会 | 王梦恕 |
| 8月10日 | 佳兆业中心 | 财经讲座 | 郎咸平 |
| 8月17日 | 朗豪东港 | 产品说明会 | 麦玲玲 |
| 8月23日 | 中庚当代艺术 | 时装展演 | 郭培 |
| 9月21日 | 朗豪东港 | "叶檀论东港"主题经济论坛 | 叶檀 |
| 9月22日 | 中国供销集团——南海中心 | 地产经济巅峰论坛 | 董籓、方芳 |
| 9月24日 | 钻石海湾国际湾区发展论坛 | 钻石海湾国际湾区发展论坛 | 于连生 |
| 2012年开发商经济、学术、文化类活动 | |||
| 时间 | 项目或公司 | 活动 | 人物 |
| 3月18日 | 远洲国际城 | 易经讲座 | 许文胜 |
| 5月5日 | 百年港湾 | 时装流行搭配讲座 | 古佳雳 |
| 6月2日 | 美亚置业集团 | 海外置业讲座 | 梁建立 |
| 7月14日 | 金地·云锦 | "解读奢侈品"文化讲座 | 汤瀚儒 |
| 7月15日 | 金地·云锦 | "传统文化与成才教育"主题讲座 | 高山 |
| 8月11日 | 万达·海公馆 | 讲座暨豪宅产品说明会 | 麦玲玲 |
| 12月15日 | 亿家缘俱乐部 | “以史为鉴感悟人生”讲座 | 纪连海 |
从两年的活动对比可以看出来，去年明星助力房地产的活动远远多于专家、学者和文化名人。从2013年开始，一些高端项目已经开始准确锁定客户群，比如朗豪东港请大师麦玲玲和著名经济学家叶檀来，就是明显针对高端客户群体的精准营销。
如何做好精准式营销，已经成为接下来各个推盘项目的营销重头戏。笔者在与开发商接触过程中了解到，不少开发商对于圈层营销、购房专场优惠等方式最为认可，特别是根据每个楼盘不同的客户定位，进行精准客户的定向邀约，无疑将大大增强成交的可能性。有开发商表示：“如果目标客户非常明确，有效性很强，当前开展活动不在于做热闹，而在于做实效。”
目前，楼市正处于“金九银十”的黄金销售期，但是各个楼盘并没有十分火爆的销售场面，精准化营销就愈发显现价值。“高端化、小众化”已经成为开发商面对特定客户的基本原则，他们通过各种奢侈品、、红酒、财经讲座等主题活动，将精准化营销做到，不仅将为楼盘带来人气，而且也通过有效的互动，助力楼盘成交。
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