[摘要] 尽管2013年冬天已经来临，但大连房地产市场上各大开发商似乎并未像往年那样开始“猫冬”。在年末冲关战及跑量任务下，不少楼盘在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度，吸引购房者下单，全力冲刺全年销售业绩。
尽管2013年冬天已经来临，但大连房地产市场上各大开发商似乎并未像往年那样开始“猫冬”。在年末冲关战及跑量任务下，不少楼盘在11月、12月纷纷拿出下半年的优惠力度，吸引购房者下单，全力冲刺全年销售业绩。记者从多家开发商处了解到，已经拿出和正在准备放出购房优惠品牌房企开发的项目，均推出了多种优惠形式，包括特价房、老带新、定向优惠以及各种礼包、活动。
楼市与政策“赛跑”
进入11月份，国内房地产市场又进入了新一轮的调控期。此轮调控的背景是，国内大中城市的房价从下半年又开始出现较大幅度的增长，而一些城市年初制定的房价调控目标几乎变成了不可能实现的任务。如果再不进行更严格的调控，恐怕又会出现一轮房价的大幅上涨。
与前几次调控不同的是，此轮调控并非由中央政府发布文件，而是由地方政府直接主导的，先是从北京、上海等一线城市开始，然后逐渐扩大到厦门、沈阳、杭州、南昌等部分二线城市及省会城市。从调控内容来看，再度提高了购房的门槛，增加了购房的难度。以沈阳为例，新的调控政策将非本市户籍居民家庭购买住房需提供的纳税证明或社会保险证明年限由1年以上提高到2年以上；居民家庭申请贷款购买第二套住房，商业贷款和公积金贷款首付比例提高至65%。
虽然大连目前仍然没有出台相关调控措施，但是开发商出于政策的敏感，也始终关注着政策的变化。某项目营销总监告诉记者，现在的楼市就是与政策“赛跑”，不出台新政是的，如果有新的政策出台，那无疑又会将一批购房者挡在门槛之外。因此，在政策尚未出台之前，希望能够更多的走量，将政策的影响降至。
开盘、加推在年底
进入11月份，房地产市场通常转入传统意义上的淡季。按照房地产市场营销的原则，此时开发商在供应量上会主动减少，几乎不再提供新的房源，在售房源基本上是原有剩下来的房源。但是在2013年，这种界线变得越来越模糊，相当一部分开发商对于销售节点的控制不再根据季节来进行，而是完全按照自己的工程进度。这种变化一方面说明开发商对于产品的自信，另一方面也说明开发商在销售能力上的提高。
据悉，从11月份到年底，有多个全新项目开盘或者即将开盘，其中包括位于泉水的欧尚广场、位于华南的远洋荣域、位于机场新区的福佳·机场前院等。仔细研究这些项目会发现，它们均属于刚需为主的楼盘，它们敢于在这个时候开盘，也从侧面证明了刚需数量的巨大，以及刚需仍然是目前市场上最主流的需求。除了全新开盘的项目，一些老项目在这个时候更多采取的是新品加推，比如龙湖水晶郦湾、中庚当代艺术、中信海港城等位于东港商务区的高端项目，都推了新品，满足客户的需求。
优惠、活动吸引人
从11月份开始，大部分楼盘的广告都加上了“交几千元抵几万元”等的优惠方式，以及到售楼部就抽礼品的活动。相对于往年优惠集中在12月，今年开发商纷纷提前在11月开始释放各种优惠信息，活动持续贯穿到12月。“年底开发商都有不同的任务，完成全年目标的想冲更高，未完成任务的要尽快出货清仓。”一位业内人士表示，购房者如果发现所关注的楼盘已经是全年优惠力度，确实可以下手。
开发商给出各种优惠形式，目的都只有一个，找准目标客群的心理，促进他们下单。如今的开发商对细分客群，掌握客群心理共性的研究越加深入，比如老带新抽奖、送优惠的方式，是品牌开发商非常重要的营销手段，看重老业主的口碑和传播力。除此之外，各种活动也是开发商年底之前吸引客户的有效手段，中庚当代艺术与《男人装》合作的时尚盛曲、颐和星海的蔡琴演唱会、万达金石天成的文体明星足球赛等，不仅促进了销售，更打响了品牌，为明年的销售奠定良好的基础。
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