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"以价换量"见成效 本届展会大批购房者欲出手

大连晚报   2015-04-11 06:50

[摘要] 3月30日,楼市新政的发布让不少人又有了立即购房的冲动。在此时举办的2015大连春季房交会就吸引了大量的购房者,房价成为大家关心的问题。昨天,记者在房交会首日的现场看到,开发商仍然主打“以价换量”,超八成参展楼盘选择持平或降价,以达到消化库存的目的。

3月30日,楼市新政的发布让不少人又有了立即购房的冲动。在此时举办的2015大连春季房交会就吸引了大量的购房者,房价成为大家关心的问题。昨天,记者在房交会首日的现场看到,开发商仍然主打“以价换量”,超八成参展楼盘选择持平或降价,以达到消化库存的目的。

房交会被誉为“楼市风向标”,记者在展会内的各个楼盘咨询问价,发现房价基本上没有变化。很多市民也表示,本以为价格会大幅度下降,但看了几届房交会之后发现价格仅是微调。记者对比了本届春交会和去年秋交会的“参观指南”给出的楼盘报价,发现有26个相同的楼盘给出了报价。其中两个楼盘因为报价方式不同难以比较之外,其余24个楼盘中有6个楼盘降价,4个楼盘涨价,14个楼盘报价持平,高降幅4000元/平方米。

“以价换量”是去年大连楼市的主旋律,而开年这场春季房交会,开发商依然延续了以价换量的销售方式。虽然价格没有多少变动,但是展场内的楼盘几乎都有促销,展会内购房价格还有一定优惠,并且有些楼盘推出的特价房价格仍在低位。某楼盘在报价时给出了单价2万元的高价,然而,当记者深入了解该楼盘后发现,特价房单价仅为1.6万元,这引来众多购房者的目光。在采访中记者发现,甚至有些特价房也存在议价空间。沙区某楼盘特价房单价10500元,但销售人员表示可以再优惠。据知情人介绍,在去年年初,该楼盘的销售单价在14000元左右。

在新政刺激下,购房者担忧房价会马上上涨,但开发商则有不同的看法。有开发商告诉记者,新政发布后的近半个月来,楼盘的到访量有着明显的提升,有的楼盘每天30~40组的基础上提高了10组,周末甚至可以达到每天70组。但由于去年的存量居高,不少楼盘仍在消化存量的过程中,此轮新政不是没有作用,而是从当下来看,作用在“跑量”上。开发商还是希望用目前的低价换来销售量的增长,进而迅速回笼资金。这让购房者感觉市场缺少变化。

在消化库存成为首要目标后,调整产品结构,推更多新品入市,将成为开发商卖房的一种新常态。而个别楼盘声称涨价,源于新政发酵效应,目前消费者入市节奏明显加快,楼市主要支撑的婚房、、首次置业的刚需族购房时间、意向更为明确,但刚改族(刚性需求改善性需求)消费者对楼市下行仍抱有预期,认为个别楼盘涨价,只不过是借新政试探市场反应,多数仍保持观望,显示楼市供需博弈中买方市场的底气。也有不少市民不想再等了,在现场,杨先生说自己参加了几届的房交会,一直想换个稍大点的户型,“我每一届都来,想买个七八十平方米的房子,房价看起来有所下跌,但变化不大,因此,我正在考虑本届房交会上就出手了。”

如果一段时间之后,存量得以快速消化,房价会如何?有业内人士表示,实际上,从“330新政”出台之日起,就已经有房企在筹谋着消化存量后的定价策略,但从当前的情况来看,房企通常会采取保守的策略。当然,这也不排除有楼盘在未来率先做出反应,例如减少特价房、减少优惠等。当然,这一切都建立在大势向好,存量消化较快的基础上。

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