[摘要] “原来觉得很多新房都降价了，比较倾向于新盘，但现在，营业税政策出台之后，我们又开始倾向房龄新一点的二手房了。”昨天，在春交会现场，期待换个大户型的卢爽向记者坦诚了自己的购房需求。
“原来觉得很多新房都降价了，比较倾向于新盘，但现在，营业税政策出台之后，我们又开始倾向房龄新一点的二手房了。”昨天，在春交会现场，期待换个大户型的卢爽向记者坦诚了自己的购房需求。在很多开发商看来，密集出台的楼市新政，在很大程度上让次新房的交易成本大幅降低。而相对于这个存量较大的市场，有限的需求让一二手房形成了非常微妙的竞争关系。好旺角房屋相关人士表示，十年前，我市的一二手房销售比例大概为7:1，但现在，这个比例已经突破2:1。
新政出台次新房受宠
像卢爽这样的改善性需求目前是大连楼市的一个基本支撑。此前，因为营业税政策的限制，很多次新房交易成本过高一直困扰着很多购房者。比如，卢爽曾经看过一处位于幸福E家的，138平售价260万。“由于是五年内的房子，如果这套房子成交，营业税就需要付14万多。”卢爽告诉记者，而如果购买新房，就无需付出如此大的交易成本，“但是现在营业税征收年限从以前的5年改成2年，这套房子我们就可以买了。”卢爽认为，对于他们这样有孩子的家庭来说，购买不需要装修的次新房，要比购买新房之后再装修更安全，而且这种已经比较成熟的社区，生活起来更加方便。
“两年以上的二手房免收营业税的新政，实际上会对大连的一手房市场形成一定的冲击。新政在降低首付的同时，也降低了二手房的交易成本，”大连国运地产相关人士表示，未来几个月，一手房在销售的过程中，我市二手房的成交量也将成增长的态势。而且在一定程度上，二手房很可能会抢占一手房的成交市场，形成对冲。而事实上，记者了解到，新政出台之后的10天之间，我市二手房的客户到访量已经增加了30%。次新房成为很多购房者的。
新盘加速抓有效客户
正因如此，在很多开发商眼中，新政对于刚需产品去库存来说，其实是一个短期利好。因此，不少楼盘都在用快的速度紧抓从春交会收集到的有效客户。
“我去了几次房交会，这次房交会是楼盘反应迅速的一次。”市民朱先生告诉记者，以往房交会，自己也会在关注的楼盘留下相关信息，但一般来说，在当天的现场咨询之后，销售人员都会在房交会结束之后再跟进询问。但昨天下午三四点钟开始，朱先生就接到了当天登记的5个楼盘当中的4个楼盘销售人员打来的电话，询问购买意向及周末是否能再来看房等信息，“这是以前从来没有过的情况，说明地产商也比较急于成交。”
“我们的确强调了对客户的快速跟进。”一楼盘销售负责人表示，相对于目前大连房地产市场的存量来说，市场的有效客户仍然是稀缺资源，抓住每一个客户的意向进行跟进，以期快速成交，仍然是眼下各大开发商的首要工作。
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