[摘要] 上周末，有市场传闻称，此前由国家住建部和国家外汇管理局共同规定的，对于境外个人在国内购买住房的限制条件即将被取消。对于一直以开放和包容的姿态面向全世界的大连来说，外国人购房数量如何？他们热衷于在大连哪些区域买房？选择楼盘时更关注哪些方面？是否也在关注大连房价的走势？
上周末，有市场传闻称，此前由国家住建部和国家外汇管理局共同规定的，对于境外个人在国内购买住房的限制条件即将被取消。
按照2010年11月4日住建部和国家外汇管理局共同下发的《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知》规定，境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房；在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。
对于一直以开放和包容的姿态面向全世界的大连来说，外国人购房数量如何？他们热衷于在大连哪些区域买房？选择楼盘时更关注哪些方面？是否也在关注大连房价的走势？带着这些问题，近日，记者走访了大连多个有外籍客户成交的楼盘。
购房人数：屈指可数
在连居住的老外多习惯租房
据了解，虽然在大连长期居住的外国人日益增多，但他们中选择自购住房的却极少，多数都选择了租房。
在大连长期居住的外国人以日韩人居多，近些年随着更多世界500强企业来连落户，作为企业高管的欧美人在连居住的也逐年增加。据相关部门调查数据，外国人在连常住人口近1.7万人，且逐年稳步上升。
那么，这些常住的外国人是否能为大连楼市的繁荣贡献一小股力量呢？据大连某品牌中介的相关负责人介绍，在大连常住的外国人绝大多数都会习惯性地选择租房而非买房，即使租金价格不菲，有购房打算的也很少。这些在外国公司驻连分公司或办事机构工作的高管和职员基本都有住房补贴，因此，他们对租金往往并不敏感，普遍会选择高端楼盘租赁。
而在新房市场，外国购房者也屈指可数。以目前商务氛围浓厚、且住房配套品质较高的东港区域为例，据该区域某项目负责人介绍，在成交的客户结构中，外地置业者占比只在5%～10%之间，外销好的能达到20%左右，至于外国人购买的个别项目也只能有一两个而已。
业内人士分析，相比于“限外”政策，手续相对繁琐是阻碍老外买房的一大因素。按照规定，他们要提供居住证明、工作证明、大使馆的名字翻译证明等诸多繁琐的申请、证明和材料，买房手续的麻烦，让不少外国人干脆断了在连购房的念头。
NO.2
付款方式：全款支付
老外买房“不差钱”一次付清
据各大有外国客户成交的楼盘负责人介绍，其外国客户买房基本都是全款支付，虽然很多外资银行在满足境外个人在境内购买一套用于自住的住房、有关部门出具境外个人在境内工作超过一年的证明等条件后，可以为外国人做按揭贷款，“但目前在大连买房的外籍人士基本上还是选择一次性付款，付全款对他们来说毫无压力，而想买房又觉得有压力的普遍终都会选择租房，这或许也是观念的不同。”一位金石滩区域项目的负责人如是说。而据记者采访到的几个外国人在大连西山、东港、金石滩、金渤海岸等区域楼盘购房的案例，也确实是无一例外地一次性付清购房全款。
NO.3
产品选择：符合习惯
老外选房不太在意距离远近价格高低
西山某别墅项目的销售人员段先生今年4月末就成功销售了一套150平的别墅产品，其客户就是一位美籍日本人。这位客户此前也看过其他区域的一些楼盘，但终还是被西山的自然资源以及项目打造的美景所征服，选择了这里。段先生告诉记者，他接待过不止一位外国客户，他们都非常看重项目所拥有的自然资源和空气质量，他们认为西山这样的环境和市内相比更宜居。此外，这些外国客户都更看重居住产品是否符合他们的生活习惯，就以这位成交的客户为例，他是有过国外大城市生活经验的人，过去家就在郊区，驱车一上班，因此，他并不觉得西山距离市内远。
朴先生夫妻在大连开工厂，一直想在中山区买房自住，终选择了东港某项目127平的产品。销售顾问王小姐告诉记者，她也是接待过好多组外国客户，他们并不像中国购房者那样对价格十分敏感，只要和周边对比价格适中即可，他们更看重产品是否契合他们的生活方式，如厨房和客厅的位置等，另外，他们还非常钟情于自然资源、景观资源，产品瞰海这一点就对朴先生夫妇非常有诱惑力。
NO.4
买房过程：契约精神
老外要先把几十页的购房合同逐条审过才签约
老外买房的少归少，但对买房的要求一点不低。据很多接待过老外看房者的销售人员反映，不管是买房还是租房，老外首先看重的是楼盘的安全和物业服务，“契约精神”也较为看重。
段先生向记者透露，他在接待老外购房者的时候，首先语言沟通顺畅成为了其一大优势；另外，老外还非常注重礼仪，对强势逼单非常反感，买房流程格外看重，时间观念强；对服务要求很细致，例如，对于中国客户，销售人员往往用计算器当场算出价格告知客户即可，但老外客户会要求有详细的Excel表格，除电话外，还习惯邮件沟通，他们对后期物业服务的软件硬件要求也很高；老外还非常注重契约精神，对于合同条款需要销售人员一一解释，法律意识很强。据其他销售人员介绍，甚至曾经有老外带着精通英语的中国律师来，硬是把几十页的购房合同逐条审过，之后还提出了一些修改条款建议。
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