[摘要] 2014年大连楼市无论成交量还是成交面积均遭遇滑铁卢；与之相反，2015年上半年的房地产市场可谓是高歌猛进。大连虽不像北上广一样出现“日光盘”，但回暖势头已经坐实。虽然市场热度渐涨，但开发商不敢轻言 ，相反，优惠继续。
2014年大连楼市无论成交量还是成交面积均遭遇滑铁卢；与之相反，2015年上半年的房地产市场可谓是高歌猛进。大连虽不像北上广一样出现“日光盘”，但回暖势头已经坐实。虽然市场热度渐涨，但开发商不敢轻言 ，相反，优惠继续。为刺激购房者入市，许多开发商更加大了优惠力度，暖场活动也风生水起，节假日的售楼处好似俱乐部。2015年上半年，滨城楼市虽未满血复活，但热点区域成交上涨，人气渐升，用“欣欣向荣”形容并不夸张。
变“”为“开盘”
开发商大摆“货品”任挑任拣
借势成交回暖 上半年77盘新上市
据房天下数据监控 统计显示，截至2015年6月30日，上半年大连楼市共计开盘加推77盘，比去年同期增加14盘。受“330新政”影响，4月入市量高，达29盘。
纵观2014年-2015年上半场成交量趋势，2015上半年大连楼市回暖迹象明显，能取得如此成绩，当然与不断利好的市场行情紧密相连，尤其是“330新政”。在一系列楼市利好助推下，大连楼市2015年上半年成交爆发，开发商顺势大力推盘。
对比来看，2014上半年开盘加推项目多的月份集中在3月，也是全年入市盘量多时期。从3月中旬开始，越来越多的开发商组织暖场和促销活动，拉动了内部消化，3月市场回暖趋势明显。
2015上半年中4月为入市项目高峰，入市项目全部为老盘加推，无纯新盘亮相。仅春展期间，就有15家开发商共同加推，导致4月入市量远超一季度入市总量。这与330新政调整公积金贷款首付比例有一定的关系，而该月又赶上春季房交会，开发商应市加推尽可能减少库存。随后5月、6月的入市量均为两位数，基本与去年同期持平。
纯新盘很少“老盘”加推去库存仍是主流
据房天下数据监控 提供数据显示，上半年入市77盘，较去年同期增加22.2%，排除同一项目多次加推的情况，实际入市项目共59个。值得注意的是，2015年上半年入市项目以加推为主，纯新盘稀缺。其中，上半年老盘加推71盘，占比92%；纯新盘6盘，占比8%，仅为去年同期入市纯新项目的1/3。
业内人士分析，近两年市场库存量大，“330新政”后开发商当然要去库存，所以“加推”房源就成了上半年入市项目的主力军。市场低迷直接影响开发商拿地，所以纯新盘量少也很正常。
变“提价”为“优惠”
不少楼盘促销价接近成本
330新政后入市新盘大多携“惠”而来
“330新政”引发了楼市卖方市场的强烈反应，房企均想借助政策利好抢先入市，抓住购房者的眼球。据大连房天下数据监控 统计，仅4-5月当中，大连共45盘入市，包含了大量刚需楼盘的甘井子区共有21盘入市，且绝大多数产品伴随着优惠而来。如此集中推盘的情况在近年来实属罕见，对购房者来说 是件好事，因为一下子多了许多选择，而且是有优惠的“选项”。
对于购房者而言，“特价房”这种优惠形式无疑是理想的。数据显示，“特价房”主要集中在高新园区，基本上每三个有优惠的楼盘中就有一个是以特价房的形式出现，这也让高新园区成为诸多购房者的优先选择区域。“随着跨海大桥10月开通消息的释放，近来售楼处看房的客户明显增多。”位于高新园区凌水湾某项目销售人员说。
楼盘优惠顺势而变 抵总房款优惠形式成主流
自4月份以来，大连楼市重点区域甘井子区、高新园区和沙河口区出现了众多楼盘优惠、价格变动的情况。 5月份仅高新园区优惠变动楼盘就达18个。短时间内众多楼盘优惠增加和变动，透露出“330新政”后开发商积极改变营销策略，以应新政变化和楼市走向。
为了去库存，开发商不仅顺势调整优惠策略，优惠形式也呈现出多样化。从6月大连各项目推出的不同优惠形式来看，其中有24%的项目推抵总房款优惠，占比大。高新园区南海壹号项目高可享受100平以上3万抵20万优惠，直省17万。根据付款方式单平优惠和折扣优惠分别占比14%和12%。特价房优惠则仅占5%，另有车、送车位、老带新优惠、免物业费、赠送面积、返租等其他优惠形式占2%。
“量在价先”规律影响 房价难有大幅涨跌
对于仍对后市房价有所担忧的人们，业界普遍认为，难有大幅涨跌。尽管当前楼市暖意融融，同时，在楼市中一直有着“量在价先”的规律，也就是，成交量提升以后，房价会跟随提升，但是市场是由供需决定，目前，楼市供应量仍然充足， 空间有限。而房价大跌的可能性也不大。根据当前房企的促销情况来看，不少楼盘的促销价几乎接近成本价，甚至个别楼盘低于成本价，这种情况下，房价难以大幅下降。对此，业内人士表示，二手房市场的存量相对充足，尽管成交量持续走高，但仍不足以造成房价上涨。
变“等客”为“揽客”
售楼处成市民休闲“俱乐部”
高大上、小清新 楼市暖场活动层出不穷
新年伊始，开发商的暖场活动就拉开了序幕。“330新政”后，楼盘各种活动达到高峰。据不完全统计，仅4月份楼盘活动就多达18场，平均每个周末都有4-5场活动。 4月18日，中航华府明星演唱会拉开帷幕；4月22日“十年为大连 一路有远洋”远洋地产（大连）品牌发布会举办；五 长假期间，龙湖滟澜山迪士尼嘉年华如期呈现；6月13日，华润·考拉住区“2015考拉唱响青春演唱会”盛大开幕。
样板间、示范区扎堆开放 吃喝玩乐挺惬意
楼市回暖后，样板间、示范区也开始扎堆开放，并且在开放活动中一般都伴随着足够诱人的各类活动。
3月28日，华润考拉住区样板间开放；4月18日，金地·褐石小镇样板间开放；4月25日招商·兰溪谷实体样板间开放；4月26日万达·海公馆260平山海奢装样板间盛世启幕，同时还给购房者们带来了一场 T台秀和大连首场天空真人秀表演。
6月13日，保利天禧瞰海样板间震撼公开。开放当日，保利天禧着意邀请了顺丰旗下的连锁网购服务机构——嘿客，带来琳琅满目的进口食品与化妆品，并推出了超乎想象的实惠低价。
房地产市场好的年景，媒体行、业主行是楼市里常见的开发商活动形式。但随着楼市低迷，这类活动似乎绝迹。“330新政”后楼市向好，品牌开发企业又组织起了媒体行、业主行活动，就连一些媒体见面会都颇有新意。
4月21日，“龙湖天下行”第三季开启，大连媒体寻迹成都；4月24日，海韵华府“重游大连”媒体见面会在一辆怀旧201老电车上举行；5月18日，大连媒体绿城杭州行正式启幕，此后的每个周末，绿城桃源里项目均组织自己的业主、准业主前往集团所在地杭州参观当地的项目，感受品牌魅力与实力。
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