[摘要] 毋庸置疑，“小蜜蜂”对销售的拉动是肯定的，但过分依赖于“小蜜蜂”，只能说明开发商销售策略的缺位和销售手段创新的匮乏。至今为止，无论是电话、短信也好，还是“小蜜蜂”也罢，受扰的购房者只能选择是“拉黑”，处于大浪淘沙年代的房地产行业，创新的步伐仍需前进啊。
“你要买房子吗？给您介绍一个更优惠的！”“我们这里有更低的折扣，你要不要看看？”相信这几天去参加过房展会的购房者都会遇到诸如此类的“烦恼”，一种近似“贴身肉搏“型的营销方式，遍布展会的每一个角落。无论展会方怎样严防死守，参展方如何不胜其扰，还是阻挡不了大波“小蜜蜂”的围追堵截。
小蜜蜂：挤爆全场，不留余力
在刚刚结束的夏交会上，十余个小蜜蜂围堵一个购房者的现象并不罕见，兼职人员和发传单的小蜜蜂对现场看房者形成“围攻”趋势，在会展现场，当出现看房者身影，小蜜蜂就会蜂拥而至，给看房者介绍大量的楼盘信息，也不管是不是看房者的需求。可以说，这些渠道营销的“功力”一届比一届见长，除了盯准目标客户并尾随外，说辞也是更完善了，他们对自己负责的项目如数家珍，可以持续向购房者介绍项目情况，对竞争对手楼盘的情况也了如指掌，可以马上做出对比。在现场，我们看到有的购房者在某个项目了解情况，项目展位旁排排占了数位其他项目的“小蜜蜂”，都是在等待该购房者转身；还有的购房者被团团围住，想离开都并非易事。
购房者：不胜其扰，眼花缭乱
“眼见为实，直接去项目什么都能看到。”在展会门口，购房者赵红告诉笔者：“与其浪费时间去人挤人，不如直接到自己感兴趣的楼盘亲眼看，中介者真的太强悍了。”与她同行的黄小姐用“太可怕了”形容了她的感受，“一个个卖房子的恨不得给买房子的拖走。”多数受访者逛一圈的感觉是，去个房交会，心仪的楼盘没找到，倒是不相关的楼盘了解了很多，楼盘宣传单倒是带走了一大把，没有目的性浪费时间和精力，搞得筋疲力尽反而没有什么收获。
开发商：颇为无奈 精准营销
曾经一时，“小蜜蜂”风光无限，很多营销人认为是实现销售的“利器”。但很快，这“利器”却转化成为令开发商头痛的“凶器”。不论是开发商，还是购房者，都发现自己成为了小蜜蜂绑架的对象。西岗区某热销项目营销总监告诉笔者，展会效果远没达到预期，成交客户全是自然到访，“不单购房者烦，我们也烦。”对于来自中介和其他渠道营销人员的围堵销售，他也颇为无奈。
中山区某高端项目总经理在朋友圈写下这样的评价“这届展会，二手房占领了我们。”“鳄鱼与牛，这次展会的真实写照。”业内人士表示：如今的房地产市场，楼盘的营销更注重“精准度”，随之而来的就是主攻不同市场的企业在营销手段上的精准化。醒悟过来的开发商，开始选择弃用“小蜜蜂”，回归正常的房产营销渠道，开发商开始进行一场自我“净化”的过程。
笔者手记
毋庸置疑，“小蜜蜂”对销售的拉动是肯定的，但过分依赖于“小蜜蜂”，只能说明开发商销售策略的缺位和销售手段创新的匮乏。至今为止，无论是电话、短信也好，还是“小蜜蜂”也罢，受扰的购房者只能选择是“拉黑”，处于大浪淘沙年代的房地产行业，创新的步伐仍需前进啊。
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