[摘要] 近日，震荡的股市和渐暖的楼市就像一个电池的正负极，用此消彼长的能量挑动着股民和购房者的神经。6月起股市不断起伏至今，角美楼市的成交也有一定周期性的变化。为了争取更多的客源，开发商请来学生拓客以抢占市场。
震荡的股市和渐暖的楼市就像一个电池的正负极，用此消彼长的能量挑动着股民和购房者的神经。6月起股市不断起伏至今，角美楼市的成交也有一定周期性的变化。为了争取更多的客源，开发商请来学生拓客以抢占市场。
股市起伏楼市放缓
上周，角美新房成交67套，成交均价为7995元/㎡。这个成绩，在角美开发商眼中是个“中规中矩”的表现。导报记者从克而瑞数据看到，6月起至今，角美楼市月成交略显“虎头蛇尾”的态势。
6月周，角美成交133套。随后三周，分别成交70套、34套和53套。而进入7月，周成交193套，第二周成交67套。反观价格，6月首周均价为8008元/㎡，7月首周为8386元/㎡，价格均高于其他时间段。客观上说，中骏·四季阳光和联发·欣悦华庭在月底的开盘很大程度上带动了月初的成交备案数据。但据导报记者了解，震荡的股市在一定程度波及了角美楼市。“这一两周，客户突然就少了，不知道他们是不是都去炒股了。”上周导报记者走访角美时，一房企负责人如此说。据了解，五六月角美回暖的态势还是比较明显，无论是电询还是客户到访量都有很大提升。6月起股市开始下行，在业内看来，股市和楼市存在此消彼长的关系，股市的下行会使得不少投资客转战楼市。但就目前而言，势弱的股市并未给渐起的楼市带来明显的集客效应。
此前，客户缓交首付款以求股市利益更大化。而今，股市持续跳水，为什么客户也少了呢？据开发商介绍，消失的客户确有不少人资金被套牢，使得原本用于购房的房款不能及时到位。
寻客户 学生军助阵
名单客户的流失，使得房企不得不更加卖力地挖掘客源。7月，暑期已至，学生军成为被校园释放出来的一大群体。导报记者发现，角美房企也借此契机，用学生来拓客。
上周，记者在走访角美美福一品售楼处时被现场一波年轻人吸引了眼球。深入了解后发现，原来这是房企用以拓客的“新武器”。过去，不少房企有招募学生兼职，以小蜜蜂的形式到处游走发放楼书。与之不同，此番美福一品招募学生却颇费心思。
美福一品和不少学校有结盟合作。假期一到，项目就通过介绍、招聘等方式选择了近20名学生。据了解，这批学生要先进行为期一周的相关楼盘知识的培训。待培训结束后，再放手让他们出去寻找客源。学生每带回一名客户或者促进成交，都将获得一定比例的提成。这些聘用的学生有一定金额的底薪保障，项目也承包他们在角美的住宿。不过，学生上岗后每十天左右会有一次考核，成绩好的会留下继续工作。
置业顾问是楼盘销售的主力军。他们经过专业培训，能够对所售楼盘及相关房产知识有较好的认知。
房企何以“雇佣”学生军呢？据美福一品负责人介绍，此次招募学生，一方面，从学生角度考虑，这是他们锻炼实践的机会，可以赚取生活费和工作经验。另一方面，对房企而言，当下的市场环境需要楼盘走出去主动寻找客源。现阶段项目主打70多平方米刚需户型，90后学生年轻有冲劲，做事很努力。通过他们去宣传产品，能够提升品牌知名度，这些或将给房企带来意想不到的结果。
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