[摘要] 年末通常都是一年中楼市的淡季,但是今年却有些例外。
年末通常都是一年中楼市的淡季，但是今年却有些例外。
先从中央政府层面来看，房地产问题再次受到高度关注。尤其是进入11月份，高层领导在多次重要会议上明确提出：“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。”业内人士分析认为，在即将召开的中央经济工作会议上，如何解决目前房地产发展中存在的问题，如何去库存，必然会成为一个重要议题，新一轮促进楼市持续健康发展的政策也有望出台。
从房企的角度来看，丝毫没有因为到了年末就准备歇冬的迹象，市场上的各种营销活动依旧不断。对于购房者来说，市场可选择的余地越来越大，挑起房来也就越来越从容，一般的促销行为、营销活动已经很难打动他们。不过，有一种情况购房者更感兴趣，那就是现房销售。
应该说，从国内房地产市场化运作以来，基本上都是期房销售。多数购房者都是看着平面图、效果图、沙盘来买房的，能够看到样板间、示范区就算是不错，几乎很难做到现房销售。正如有的购房者所说，买房子不像逛淘宝，不支持货到付款、7天无理由退货，有的期房买到手，要等上好几年才能见到真面目，如果到时不满意想退货，损失的可不是一点点。正因为如此，当现房或准现房出现在市场上的时候，其对购房者更有吸引力。
市场上现房或准现房的增多，市场环境发生变化是一方面原因，另一方面也是开发商主动调整的结果。很多业内人士都认为，现房销售或许可能逆袭，成为撬动楼市的一大杠杆，为解决库存问题找到一种解决方式。毕竟购房者选择现房，也就同时选择了那些敢于亮出现房的开发商，买他们的房心里会比较有底，会在一定程度上增强他们购买的信心。毕竟在现在的市场环境下，信心是重要的。
笔者发现大连部分开发商也开始打起现房牌。以大连万科为例，进入12月，“万科现房节”就成为其推广重点，而且不是单一项目以现房出现，而是旗下10个项目全部参加。万科作为房地产行业的风向标，大连万科更是多年来稳居大连楼市三甲，对大连房地产市场具备了一定的引领作用。
当然，对于开发商而言，实行现房销售，也是一个考验实力的举措，这需要开发商有较强的资金实力和整体实力，其开发的成品房以及环境等必须经得起购房者全方位的审视考评。从某种程度来看，现房销售也是市场优胜劣汰的结果，将会让更多有实力、有品质的开发商成为市场的主流。
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