[摘要] 近接二连三的央行刺激政策不断作用楼市，也在影响着买房者观望或摇摆的心理。从年初到现在，在犹豫摇摆中走过11个月的消费者，有的选择了毅然出手，有的依然在继续观望。
王美玲
近接二连三的央行刺激政策不断作用楼市，也在影响着买房者观望或摇摆的心理。从年初到现在，在犹豫摇摆中走过11个月的消费者，有的选择了毅然出手，有的依然在继续观望。 转眼2015年的楼市只剩下20天，不过在传统的楼市淡季，我们注意到，一些品牌房企如万科、远洋、华润等营销动作依然不断，微信营销、朋友圈集赞扫码得实惠的各种促销手段更是频频。而在微信圈内火爆一时的“气质”头像刷屏更是被我市一些精明的楼盘巧妙运用，刷爆了朋友圈。看似淡季的楼市，一些精明的开发商依然为高悬在头顶的年度销售业绩做着后的冲刺，以博年底的翘尾行情。
热象1：
微信营销、朋友圈卖房
品牌房企铆劲冲业绩
上周末，“气质”一词被刷屏，敏锐的大连房企也不忘凑热闹，在朋友圈晒出各项目的优惠信息，如华润置地广场、龙湖水晶郦湾等。本月7日，大雪节气这天，微信朋友圈再次被大连万科刷屏。起因是因为大连万科总经理单小海为项目现房节出镜代言。大凡消费者买房，为了寻得一个更实惠的价格，总习惯于在售楼处能拿到的优惠折扣之外，打探各种关系希望找到总经理拿到额外的优惠。
而今，万科却把这种总经理才有的特殊折扣优惠特权直接放给了普通的消费者，只要消费者有足够的诚意选择大连万科的房子，不用找总经理，只要在微信朋友圈按要求和文字提示晒出自己的图像，后就可以根据自己获得的点赞数来赢得买房的额外优惠。此举一出，立即在微信朋友圈引起轰动，并被70后至90后微信使用者持续转发。一位张先生表示，虽然自己暂时不买房，但是希望通过转发把好运和实惠带给自己圈内想买房的好友，“省下就是赚到，动动手指就可以帮朋友买房省钱的好事，何乐而不为？”
从传统的售楼处等客卖房到如今开发商开始在新媒体、微信朋友圈不断刷屏推销项目、单独让利，高去化压力下，以品牌房企万科、龙湖、华润、远洋等为代表的企业正把自己的精力从线上开始转移到线下平台。买房，口碑很重要，身边好友的推荐或认可更重要。
大连万科负责人表示，之所以在微信朋友圈推出万科现房节让利活动，是考虑到很多想买房的人也许早就对项目有了了解，只等一个惊喜的让利就有可能在今年出手。而今在这样的一个岁尾，万科率行业之先由总经理为产品代言，向客户证明自己的产品，自然更能套牢35-45岁主流买房阶层的心。
热象2：
现房或准现房项目
成香饽饽
从近期我市楼盘每周的成交数据可以看到，一些现房或准现房项目显然交易更为活跃。在东港，热销的龙湖水晶郦湾项目，恰是现房销售的典型代表。该项目作为东港花园洋房住区项目的成功交房，不仅提振了消费者对于东港区域的信心，也让人们看到了别墅式园林和龙湖式好物业的落地生根。眼见为实的消费体验远胜过一百句期房销售时的自我溢美之词，而从热销的万科蓝山、万科城、朗润园、远洋荣域、华润置地广场等项目更可见现房或准现房项目，在影响终消费买房决策或落单中的重要性。
一位刚刚在万科某项目交了首付的吕先生表示，相比于买期房需要等待至少1-2年才能收到房和过早背上房贷利息的包袱的种种被动和不确定性，他更愿意眼见为实，在小区园林、绿化、甚至楼层的实际采光和供暖都可以实地体验的情况下，货比三家后再做决策。在他看来，在当下房价下行空间基本不大的情况下，买看得见摸得着、各种配套和小区规划都已经一目了然的现房或准现房项目，不需要漫长的银行还贷周期就可以几个月内收到自己的房子，心里才踏实。笔者了解到，持吕先生这样买房现房心理的消费者，确实不在少数。
■本刊建议
年末买房
“大品牌+现房”是上上选
房地产白银时代，日子不好过的属房企本身。不过对于买房者来说，却是好的时候。高库存和过多的市场供应下，这意味着消费者可以从容自在的选择，而不必担心日日价格追涨。不过在银行的房贷利率优惠刺激下，消费者该如何选、选什么样房？却是有门道的。
有数字预测说未来中国的房地产企业有40%将被淘汰。
在高库存压力与现金流的双重压力下，不排除一些不负责任的小房企项目中途就跑路的可能（如前段时间我市开发区某项目房企卷款消失的案例足以让消费者警醒）。这就需要消费者在买房前对所选择项目的房企信誉度和资质进行充分的考察，切不可为了一时的价格便宜被套牢。
而为了尽量降低消费者买房的风险，避免被开发商的纸上规划蒙蔽，给自己的买房经历蒙上阴影，选择大牌房企开发的准现房或现房项目，显然是明智的选择。
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