[摘要] 5月17日至5月18日，一个“走心的小盒子”刷爆了大连人的朋友圈，其所暗藏的玄机打动了无数同路人与陌生人的心。原来，这是大连龙湖铂湾洋房发起的一场名为“洋SIR全城派礼寻找洋气先生”的走心营销之战！提及豪宅，高冷的形象往往深入人心，如今，大连龙湖用走心二字重新诠释了豪宅的新玩法——高端却不端着！
房天下讯 5月17日至5月18日，一个“走心的小盒子”刷爆了大连人的朋友圈，其所暗藏的玄机打动了无数同路人与陌生人的心。原来，这是大连龙湖铂湾洋房发起的一场名为“洋SIR全城派礼寻找洋气先生”的走心营销之战！提及豪宅，高冷的形象往往深入人心，如今，大连龙湖用走心二字重新诠释了豪宅的新玩法——高端却不端着！
龙湖认为，传统、直白的宣传在今天已经失效了。价格的走低与高高在上的价值的背离已成为高端豪宅不得不面对的问题。必须要说故事，必须要与众不同，必须要把冰冷的地产营销变成了一个又一个的共鸣式情景！今天，就让我们看看龙湖铂湾是怎样用一个盒子，来打赢这场战役的。
走心的话题：从城市印记出发 寻找大连的独特属性
如果想制造一起轰动全城的焦点事件，短时间迅速引爆传播话题，好的方式莫过于发起一次城市话题，于是龙湖铂湾开始寻找适合的切入点。被誉为北方明珠的大连，年轻、开放、时尚、浪漫、国际化，一度以洋气闻名于，从国际服装节到汇聚五大洲的饕餮美食，从掠光穿梭的地下铁到日俄风情的小洋楼，无论衣食住行，都有属于自己的洋范儿，洋气早已是大连的独有属性，也是每个大连人独有的情怀。龙湖洋房站在城市的高度，采用一种更贴近本土化的情感营销，去打动这座城市，以及在这里生活的洋气的人们。洋气是大连人的姿态，也是龙湖洋房的姿态，洋气的洋房恰是致敬城市的好礼物。
走心的道具：从客群心路出发 把洋气变成一种生活态度
这次活动的亮点，是一个洋气十足的小礼盒，里面装着四个洋石榴（百香果）。在众多洋气的水果中，龙湖选用百香果，并非是偶然，而是经过层层用心。百香果不同成熟度则拥有不同口味——苦涩酸甜四种味道，恰是人生的不同阶段，龙湖以这样的方式在号召：纵使人生百味，也要洋气向前的态度！每种口味的洋石榴上被配上了走心的文字，在品尝水果的同时，更唤醒人生每一阶段的心路感受。龙湖用自己的方式，将洋气变成一种生活态度。更值得一提的是，如此的选择更是精准对位了龙湖洋房的客群，他们正值四十至五十岁，经历了人生百味，正以一颗淡定与从容的心收获着这个世界赠予的蔚然风景。
走心的调侃：定制版外包装礼盒 去地产化营销更触动人心
唯有定制，才能在心灵深处还原大的契合度。于是，龙湖特别准备了定制版礼盒装载水果。针对业内同行、媒体、以及企业主、金融高端、高端商场的年轻人纷纷定制了对味的调侃语言，礼盒上反而看不到传统广告极尽放大的产品信息与项目优势。“抛开业绩，其实大家都是朋友”“被人换做地产汪，却加班熬夜撑起了GDP”体现了地产人独有的苦涩酸甜，“让我们红尘作伴，活得潇潇洒洒”“庆幸总有几个同路人，让困苦并不残忍”则是龙湖对合作媒体的一种感谢。不得不承认，龙湖打了一手的好牌，用走心式的去广告化的语言，打动同行媒体，让他们自愿参与并转发，更扩大了这次活动的声势！
营销大的战场是人心，只有读懂人心，才能做出大事件、大话题。但是如果想读懂人心，坚决不可以保持高冷的姿态，自说自话，而是选择从客户的角度去理解和思考，这个时代有哪些话题值得我们关心？高大上的龙湖铂湾，主动走入人群中，用一场更亲民的洋气方式，打破了传统豪宅的营销推广方式，并处处体现着龙湖地产的用心。相信未来，龙湖洋房与洋气的先生将会演绎出更动人的故事！
中山区 洋气的龙湖 洋气的洋房
项目地址：中山区/达沃斯国际会议中心东行2千米
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