[摘要] 8月21日周一“出伏”，与市区绝大多数售楼处冷冷清清不同，开发区的10多家开发商推出的特供一口价房源、认筹2万元享93折、1万元抵3万元等优惠让金普新区楼市着实风光了一把。
8月21日周一“出伏”，与市区绝大多数售楼处冷冷清清不同，开发区的10多家开发商推出的特供一口价房源、认筹2万元享93折、1万元抵3万元等优惠让金普新区楼市着实风光了一把。数据显示，金普新区房交会3天时间共有415套办理了政府奖励的登记手续，其中外地购房人占比40%。资深专业人士表示：这种冰火两重天的销售态势在接下来的两个月会越发明显。
近期笔者跑了几家售楼处，有的售房部无人问津，有的只有一两组客户在咨询，让人陡生感慨。而置业顾问面对门面萧条也大都千篇一律——天气太热，看房的人少；淡季项目宣传不够。个别销售经理表示：现在在等预售证，还没有推新，目前在售的基本上都是尾盘了……另外，大批未建成的烂尾工程更让人惊心。统计近年出让的地块，有一些甚至连动工迹象都没有，有的没熬到好日子就把项目卖了，有的无动工能力，还有些因为贷款的问题影响建筑进程，从而一点点脱离了购房者的视线。
火：差异化营销 资源特色才有销路
“火？差远了！”有过5年营销经验的某项目经理表示：比起前些年的楼市热火，现在只能算温火。
一家销售业绩在上半年名列前茅的项目总监，在谈到秘籍时——大家都在推洋房、别墅、大平层或者大面积产品这一类总价高的产品，而我们刚巧推出小户型产品，这种产品一般一出来就卖完了，平时也经常接到问有没有小户型产品的投资客户，产品影响客户，刚改客群目前来讲还是没有刚需客群数量大，因此在这种销售类别上，我们还是注意了区分，取得了别样的效果。
绕开传统淡季 等待“金九银十”
七八月是传统淡季，许多置业顾问不加掩饰地默认：从7月开始，买房的人明显减少。上半年政府一系列政策持续发力，调控效果可见一斑，虽然大连影响不大，但接下来，不少开发商都将重要节点放在九月、十月这个时间段。 开发商蓄客推新，计划在接下来有新品推出的还不在少数，在东港、华南等区域将有大量新推产品供应市场。这也意味着，今年“金九银十”的竞争更加激烈。
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