促销并不能赢得市场份额
目前,房地产开发已经脱离了原始的价格营销阶段,进入到了产品多样化、品质诉求更高的体验营销时代,而谈到房地产开发的变化,一位开发商曾坦言:“房地产行业这种回归产品的改变,也是其他行业的发展规律。随着外在环境的改变,高品质的产品已越来越成为市场需求的推动力,过去那种消费者饥不择食的时代已经一去不复返,在目前冷销时期,市场的主导权已从开发商手中转移到消费者手中!”也许这说出了不少开发商的心声。
在成交持续低迷的事实面前,供求双方的僵持已经达到了空前紧张的程度。据有关专业地产网站调查数据显示,目前有75%左右的购房者表示近期内不会买房,而90%以上的购房者已经将房屋品质及其附加功能作为购房的要素。也就是说,房产品除了达到购房者的居住功能,更要满足其心理需求和保值、增值目的。所以从这一层面分析,促销从一定程度上刺激了刚性需求,但从根本上来讲,并不能因此而占据更多的市场销售份额,或者说,在供求双方的僵持阶段,优惠政策对开发商来说不过是饮鸩止渴,而对购房者来说,却是坚定观望的依据。(半岛晨报)
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