[摘要] 8月29日，10余老总聚房天下《大话地产》探讨大连楼市“金九银十”是否有“金”可掘。
阎海龙：我是辽渔的阎海龙，现在自己做代理公司。今天更多的是来学习，也很荣幸跟在座各位一起交流。参观华润，了解到华润的定位是针对喜欢海景和豪宅的人。星海广场是亚洲大广场，这一片海是不能复制的，所以它的卖点，就是打造东北豪宅，满足排名前几富豪的居住需求，富豪们可以借这个别墅来标榜一下身份。
而对万科这个项目，我非常喜欢。我始终认为，万科的景观、物业、户型，这几点做得非常好，而如何成功销售出去是一个关键。其实，销售就是洗脑的过程，感觉一草一木，一转一瓦，成本非常高，但怎么样展示出来，这是一个问题。中国人是喜欢有阳光的房子的，销售的时候要有语言灌输出来。同时，东北人跟南方不一样，更关注的还是实际，更多的要考虑居住的功能。比如说，现在很多别墅的格局为地上两层，地下一层，其中，地下一层一般都是赠送的，那么，怎样通过销售语言，把我们这个问题做一些引导，有些购房者就会了解了。我还喜欢亿达一个广告：“我的祖父给我留下了勤劳善良，我要给你留下传承的房子。”每个人在发展不断的阶段或者财富积累的阶段，会有不同的标准和要求。很多人现在为什么喜欢别墅？他们往往是感觉这个别墅整个大连都知道，是一种身份象征。如果能把这种名片和身份加进来，这个项目就会成功了。
辽渔地产 阎海龙
沙龙热帖：【房天下大话地产】华润&万科豪宅首次业内开放，遭80余业内挤爆现场
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
